区域公用品牌，创得出更要叫得响
提起阳原，很多人会想到阳原驴肉、供佛杏、鹦哥绿豆、圪渣饼……如今，这些农特产品有了一个共同的品牌——原味桑干。
近日，阳原县在北京举行了区域公用品牌“原味桑干”发布会，几十种原生态、纯天然的农特产品，经过统一品牌包装全新亮相。会上，阳原县还分别与中国社区扶贫联盟、阿里巴巴、上海太德励拓互联网科技股份有限公司签订了产销扶贫合作协议，利用品牌的力量助力农产品销售。
不只是阳原县的“原味桑干”，赞皇县的“大美赞煌”、涞水县的“京涞派”、武邑县的“邑人制造”……近年来，我省不少县开始探索推出具有县域特色的区域公用品牌，利用电商平台助力农特产品上行。原来土味十足的农特产品，经过统一的品牌包装，不仅提高了身价，也增加了农民收入，带动了当地农业提档升级。
统一品牌 农产品销售从“单打独斗”变成“抱团发展”
7月23日，位于阳原县东堡乡双庙村的禾顺农业开发有限公司，一箱箱包装精美的西红柿、西葫芦准备发往北京、山西等地。如今，这些贴有“原味桑干”品牌标识的蔬菜已成为不少大城市商超的抢手货。
“我们的蔬菜虽然品相好、口感佳，但以前一直卖不上价。使用‘原味桑干’品牌后，有政府公信力做背书，再加上实行标准化生产，产品品质更好，价格比去年同期高10%到15%。”阳原县禾顺农业开发有限公司总经理王宏广说。
长期以来，我省特色农产品虽然种类多，但多数未形成规模，普遍存在小、散、多状况，缺乏统一的质量和标准，成为制约农村产品上行的一个重要因素。农产品卖不出高价，企业自身的农业品牌也难以在市场形成影响力和竞争力。
在市场倒逼之下，各县开始探索建设自己的区域公用品牌。河北省新农村电子商务公共服务中心主任王强，先后参与了赞皇县“大美赞煌”、唐县“唐尧山下”等多个区域公用品牌的打造。在他看来，这些区域公用品牌，与传统的兴隆山楂、鸡泽辣椒、赵县雪花梨等“地名+产品”不同，它将县域内的农特产品装进“一个篮子”，进行统一包装、推广。产品从单一走向多元，更加注重质量，更加注重建立标准体系，更加注重线上推广。
“区域公用品牌让农产品销售从‘单打独斗’变成‘抱团发展’，可以在较短时间内扩大当地优质农产品的市场范围，不仅提高了产品附加值，也促进了区域农产品与区域形象共同发展。”省商务厅相关负责人表示，近年来，我省积极实施区域公用品牌培育工程，目前各县依托当地优势产业，注册区域公用品牌50多个。这些“土字号”“乡字号”品牌，已成为推动当地农业发展的新动力。
借助电商 农特产品从“默默无闻”变“网红爆款”
“主播现在为大家推荐的是‘大美赞煌’青皮核桃，它不仅口感好，而且营养价值高，现在下单还能立享优惠，5斤装只需14.9元。”7月17日，赞皇县南清河乡永丰村核桃园里，青翠欲滴的青皮核桃挂满枝头，两名网红女主播正在进行青皮核桃直播。网友线上下单，主播现场采摘，整个直播期间共售出1800单左右。
“为适应电商的特点，我们对青皮核桃进行了网货化的包装，统一贴上‘大美赞煌’品牌标识。”河北咕咚来了电子商务有限公司“大美赞煌”项目总监李鲍杰介绍，他们不仅在快递箱上附上开箱器，方便网友打开包装，同时为使网友干净卫生、方便快捷地打开青皮核桃，他们还在快递箱里备上了一次性手套和开核桃器械，并赠送了垃圾袋。“电商时代，网友对商品品质和包装都比较挑剔，我们要让网友感受到我们的用心，增强品牌黏性。”李鲍杰说。
笔者了解到，“大美赞煌”农产品主要通过各大电商平台进行销售。目前，已经与淘宝特色中国河北馆、京东特产中国河北馆、河北有赞、超级村长、U米生活、乐农社等8家平台运营商签署了入驻协议。
7月25日，在涞水野三坡百里峡景区，一场热气腾腾的火锅直播正在进行。景区道路两边的桌子上，牛羊肉在沸腾的铜火锅里翻滚，让人垂涎欲滴。五六名网红主播边吃边直播，不停地夸赞：“涞水铜锅涮出来的肉就是好吃，为涞水铜锅打Call。”其中一名男主播直播期间，有2万多粉丝同时在线观看。
这是涞水县借助野三坡音乐节举办的“京涞派”农特产品推介会。涞水县电子商务工作领导小组办公室副主任李海涛介绍，县里和北京字节跳动科技有限公司合作，邀请抖音、今日头条等平台上有一定粉丝量的网红主播对当地农特产品进行直播，利用网络平台的传播力，让更多人认识、了解涞水推出的区域公用品牌“京涞派”。
笔者了解到，像赞皇、涞水一样，目前我省很多推出区域公用品牌的县，都是依托当地的电商公共服务中心与电商平台签约合作，借助平台资源优势，完善、拓展、创新农村电商发展模式，组织、带领农民通过互联网销售农产品，从而推动区域公用品牌的传播。
坚守品质 让品牌叫得响立得住
近年来，区域公用品牌作为农业供给侧结构性改革的有力抓手，受到各地推崇。浙江丽水的“丽水山耕”、江苏淮安的“淮味千年”、内蒙古河套地区的“天赋河套”等一批在全国叫得响的区域公用品牌如雨后春笋般涌现。其中，“丽水山耕”作为区域公用品牌的名片，已授权给当地600余家企业使用，累计销售额突破130亿元，平均溢价率30%。
反观我�。罹嗖恍�。目前“大美赞煌”授权企业为10家，“京涞派”和“阳原桑干”分别有8家和5家企业入驻。我省区域公用品牌发展还处于萌芽状态，规模较�。放聘哺敲嫦喽越险�
“这也是区域公用品牌走向成熟的必经阶段。”王强认为，区域公用品牌的建设，不是一蹴而就的工程。在区域公用品牌建设中，应合理应用“区域母品牌”优势，大力培育企业的产业子品牌，打造区域农产品龙头企业，同时整合各类产业链要素，从而带动全产业链协同发展。
区域公用品牌的发展要靠产品品质作保证。只有坚守品质底线，区域公用品牌才能创得出、立得住、走得远。
“很多成熟的区域公用品牌由于忽视了对产品品质的管理，造成了消费者信任度下降。”有专家表示，各县一定要确保区域内的所有产品都能够达到均一的高品质。切忌“捡到篮里都是菜”，否则损害的不仅是品牌形象，还有地区形象。
笔者发现，目前很多县都意识到了这一点。涞水针对不同品类，制定了严格的准入标准、过程监管审核标准以及退出机制。阳原县出台了区域公用品牌及标志使用管理办法，详细规定了企业的申请程序和使用规范等。
“我们对入驻企业的产品设定了严格标准，以大枣为例，对枣的个头、甜度都有相应要求，符合标准才可以使用‘大美赞煌’品牌。”李鲍杰说，他们还会随机从各大电商平台购买企业产品，检测产品品质是否达标。
守住区域公用品牌，既要靠行业自律，更需机制保障。王强表示，区域公用品牌的打造，政府不能“缺位”，但也不要“越位”。在前期引导时，政府要主动作为，立足当地的自然条件和优势产业，确定区域公用品牌发展路径。等到区域公用品牌商标化、市场化、规范化后，政府应该逐步退出，使区域公用品牌进行市场化的推进。
