大别茶访 轻云出岫：英山云雾茶品牌再造案例解析
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十年商标保卫战 品牌再造势在必行
英山位于大别山福地，茶园平均海拔高，远离污染、环境优越，种植历史悠久，是我国茶叶福地。2015年，当地茶园面积已达25万亩，茶叶总产量位于全国产茶县第四，全省第一，可谓家家饮茶，户户种茶，是名副其实的“中国茶叶之乡”。
“英山云雾茶”作为英山茶的代表品牌，却在品牌发展的黄金时期遭人抢注，经过近十年官司，商标才得以归还英山，这使得英山云雾错失了许多发展良机，如今，英山茶叶如何再度出发，成为英山政府和茶企急需解决的首要问题！
子品牌突围 强强联合 龙头示范
近10余年，全国茶叶市场环境日新月异，各大区域品牌、企业品牌快速崛起，由于没有强势的区域品牌做背书、茶企品牌意识弱，使得英山虽然作为全国重点产茶县，茶叶品质虽好、产量很高，产值却很低，许多当地优质茶叶成为全国各大名优茶的代工贴牌产品廉价销售，英山的茶企也大多小而散，没有全国或湖北范围内的强势企业品牌。
为了快速、有效推动英山茶产业高产值发展，在英山政府的大力推动下，英山当地最具实力的8名茶企业选择抱团发展，共同成立新公司，公司采用“政府主导、协会发动、企业运作”，通过强强联合，整合各茶企在茶园、工艺、技术、渠道等方面的资源和优势，全力打造代表英山高品质茶叶的强势品牌，形成“子荣母贵”的区域品牌发展模式，以子品牌突围，产生品牌示范和带动作用，提升英山茶叶价值、推动英山茶产业发展。
瞄准旅游市场 实现茶旅融合
团队通过对英山茶叶的调研和多方位了解，从品牌定位、形象设计、产品线规划、市场策略、传播策略等多方面出发，立体化打造品牌。
首先面临的就是品牌的战略定位问题，在全国茶叶市场整体供大于求的形势下，如何寻找有潜力的细分市场、强化自身特色成了团队讨论的重点。
近年来，我国大多数行业都已放缓了增速，而农业、旅游则是为数不多逆流而上，仍保持着强劲增长势头的两大行业，二者互促互进、创新发展也成为一个大趋势。
英山拥有丰富的旅游资源，英山旅游人数从2013年的120多万跃升至360多万，2016年预计可达500多万。面对着英山如此有潜力的旅游市�。杪媒岷铣晌蠹乙恢氯贤姆较颉�
抢占公共资源 快速占领制高点
基于“茶旅结合”的品牌定位和新品牌打造的特殊性，团队需要找到一种方式，让品牌可以迅速占领消费者心智，从而节约传播成本、事半功倍，团队选择从公众认知度极高的“大别山”出发，大别山位于湖北、安徽、河南交界处，是核心产茶带。最终团队选定“大别茶访”作为企业品牌名，取名为“大别茶访”有以下意义：
借力：借力大别山，抢占公共资源。
品牌的打造离不开文化的再造，通过挖掘大别山文化，团队发现之所以叫大别山是取自司马迁登顶后发现“山之南山花烂漫，山之北白雪皑皑，此山大别于他山也”，大别即大不同之意，大别山位于我国南北分界，其自然环境多样化、差异大，这为茶叶的品质和特色提供了优越的条件，也为品牌的差异化打造提供基�。∶按蟊稹敝荚谑紫瘸晌蟊鹕揭淮胖什枨那渴破放拼恚放莆蠢吹姆⒄沟於ɑ�。
想像力：为品牌和产品打造留有想像空间
大别，即大不一样，给人留有想象的空间，也便于延续产品价值和差异化；茶访，能值得寻访的必然是好茶，取名“访”也为品牌未来茶旅融合留下延展空间，未来品牌可就“访”展开访好茶、访茶人、访茶园、访景点等一系列的传播方案。
同时，品牌口号也是延续“大不同”这个传播点，用“茶因大别而不同”来表达大别茶访的品牌价值和差异化，并分别从“环境之别、品质之别、理念之别、模式之别”来延续大别茶访的“大别”文化。
此外为了更好的与英山云雾区域品牌联动，将区域品牌口号定为“英山云雾，大别天下”，一方面表达英山云雾的特色，另一方面，也可传播大别茶访品牌。
为了最大效果的体现出当地文化特色，通过对英山本地旅游文化挖掘和了解，团队最终选择活字印刷形式作为企业品牌视觉符号。
中国古代四大发明对我国乃至世界文明发展产生了重大影响，而英山就是活字印刷术发明者毕昇故里。整体形象设计传递给观众古朴、深刻的印象，同时还能起到“英山不仅有好茶，还拥有深厚文化底蕴”双重宣传作用。
高山云雾茶 海拔600-1400米高山少虫害
黄金产茶区 北纬30度，全球黄金产茶带
全年空气优 全年360天空气优良环境好
深山藏沃土 大别山腹地，森林深处养沃土
水源地保护 全域4大水库，环境严格保护
通过对英山茶叶市场的调研，团队发现英山茶叶种类十分丰富，有绿茶、红茶、白茶、青砖、乌龙茶等，而产品的分类却十分混乱，通过反复研讨，团队决定以“云茶”来划分产品系列，形成“英山云雾”绿茶、“英山云红”红茶、“英山云白”白茶、“英山云黑”青砖茶、“英山云青”乌龙茶等系列产品。
1、旅游系列：借力旅游，从“轻”出发
一直以来英山茶叶很难走出大别山，借力旅游可以充分利用现有资源传播、推广品牌，让每一个来到英山的游客都是大别茶访的传播源，在设计上团队将英山地图作为旅游产品符号，将英山的好环境、优秀景点变成英山茶叶的有力支撑，同时，让每一个茶叶包装都是旅游的展示窗口，形成“以茶促旅、以旅兴茶”的有效联动。在包装风格上，采用轻便、环保的材料，一方面便于旅游携带，另一方面也表达品牌的“新时尚”态度。
2、茗茶系列：让包装为产品说话
基于茶叶的市场需求和品质茶叶的定为方向，开发系列茗茶产品，设计上延续品牌“活字印刷”符号，将产品卖点、特色直接在包装上运用和传播，让每一个包装自己销售，形成品质茶叶的有效传播。
当下是动态传播时代，通过视频来讲故事、道文化，成为快速而有力的传播方式，在品牌传播的第一阶段，燧人影像以“缤纷茶旅，八拜之交”为主题来拍摄茶旅融合的故事，很好地为品牌打入市场、树立形象发声。
八拜之交：古代世交子弟对长辈的礼节，后世将异姓结为兄弟亦称八拜。常用以比喻关系极为密切。 某与兄有八拜之交，誓同富贵，此行倘有进身之阶，必当举荐吾兄，同立功业。——《东周列国志》 八拜之交的概念是整部片子创意的开始。 在前期的沟通当中我们发现大别茶访是由八位茶人组建的。从对他们的了解中发现，这些人身上散发出的光芒以及热情，都是因为他们非常热爱英山茶，更是因为他们具有相同的奋斗精神。他们在行业中已经积累数十年，却愿意为了区域品牌的繁荣，放弃之前打下的江山，合众人之力，从头开始，共同打造一个品牌，这是一种伟大的奉献精神。而这亦是一种志在必得的自信，一种自断后路的决心。
“茶”字，草木中间一个人，我们要关注茶本身，更要关注茶中间这个人所赋予的不同意义，是人让茶变得与众不同。而大别茶访的这八位茶人，非常完整的诠释了这一点。这些人带给茶的附加值，可能更高过山水、土壤所带来的。他们八位在各自的茶叶细分行业中都是独当一面的大师，经过讨论我们衍生出了“才高八斗”和“八拜之交”的概念。最后根据重点，认为八拜之交誓同进退，共创功业的概念更符合。
